La jungla de la compraventa de los derechos televisivos: por qué hay series que están en todas las plataformas VOD y otras que no

Breaking Bad

Los cambios enormes en el panorama televisivo en España (y en otros países) con la llegada de diversos servicios globales de 'streaming' y de VOD han revolucionado por completo el mercado de la compraventa de los derechos de emisión de los programas televisivos, hasta el punto que es casi imposible tener al día dónde y cuándo es posible acceder a la serie que os interesa, por los continuos cambios que se producen en los catálogos de todos estos servicios y cadenas, que pueden provocar que la misma serie te la encuentres por todos los sitios y en cambio otras en ninguno.

Por ello, nos ha parecido conveniente explicaros el proceso por el que una serie o programa llega a nuestras pantallas en cualquiera de las plataformas o canales existentes y lo que es más importante en qué condiciones puede llegar y por cuanto tiempo.

Ya os adelanto que las posibilidades contractuales son enormes y con múltiples variables, que hace imposible exponerlas todas y cada una de ellas, por lo que nos vamos a limitar a proporcionaros la información básica para entender el mercado, pero sin hacerlo demasiado farragoso, para que podáis entender porque una serie puede aparecer en bucle en casi todos los canales y otras en cambio, están en exclusiva en un solo sitio y por tiempo limitado o a lo mejor, ni eso.

Modelo tradicional

Desde los albores televisivos, las cadenas centraban su principal fuente de ingresos en el retorno publicitario que tenían al emitir sus series, de la que repartían su parte del pastel con los creadores y productores, según los contratos que hubieran firmado.

El sistema era evidente, a más audiencia, mayores eran las tarifas publicitarias y mayores los beneficios.

Cuando el programa llegaba a los 100 episodios, entraba una segunda fuente de ingresos, que era la sindicación, que consistía en vender los derechos de reemisión de la serie a cadenas de cable o locales, para que emitieran la serie fuera del horario de máxima audiencia.

Por último quedaban las ventas exteriores, donde cobraban una tarifa por episodio a las televisiones extranjeras, casi todas ellas públicas y sin competencia hasta hace treinta años y se aseguraban un dinerillo extra.

Este modelo ha seguido vigente con más o menos variaciones hasta la aparición de las plataformas de pago, que en su doble condición de productoras y emisoras, han hecho añicos este modelo tradicional, al llevar el terreno de juego a un nivel global, como vamos a ver a continuación.

Partes implicadas

En la actualidad podemos agrupar a los agentes implicados en la compraventa de programas televisivos en tres grandes grupos.

Vendedores
Intermediarios
Emisores

Los vendedores son los propietarios de los derechos de la serie o programa en cuestión y se pueden agrupar en cuatro grupos diferentes, dependiendo de sus acuerdos iniciales de explotación, con posibilidades mixtas repartidas en diferentes porcentajes.

La productora que ha creado y realizado la serie
La cadena que ha emitido la serie
La distribuidora que ha comprado los derechos de la serie para revenderlos
Coproducciones internacionales con diversos grupos implicados

Los intermediarios se limitan a poner en contacto a los vendedores con los compradores y pueden ser de dos tipos

Directos. Distribuidoras a porcentaje de ventas, agentes especializados
Indirectos. Mercados y ferias televisivas que posibilitan todas las reuniones y contactos, a cambio de cobrar por la asistencia o por montar stands de exhibición

Los compradores o emisores son el objetivo final de los dos grupos anteriores y se pueden agrupar en.

Cadenas televisivas abiertas locales y nacionales
Cadenas televisivas de cable multinacionales ( AXN, TNT, FOX, NatGeo, etc)
Plataformas de pago premium ( Movistar, Canal +, Sky, Star, etc )
Plataformas de streaming y VOD (Netflix, Amazon, HBO, Walter Presents, Hulu, etc)

Para complicar las cosas, dicho modelo puede cambiar para cada país, donde la misma plataforma puede tener emisión aérea o por cable, junto con el 'streaming'.

Estrategias de compraventa

Las combinaciones entre todas estas partes junto con la feroz competencia entre ellas para vender o comprar son de una enorme complejidad, de la que os vamos a dar unas reglas sencillas de navegación.

Los parámetros principales de negociación son los siguientes, con la duración de los mismos siempre variable:

Exclusividad total global
Exclusividad parcial por zonas o países
Periodos de 'Catch-up' por el que la serie va a seguir disponible en VOD tras su primera emisión
Derechos de multiemisión semanal y reemisión posterior
Liberación total por tarifa plana, para el que quiera comprarla sin limitación alguna
Graduación de las series en niveles, con un tipo 1 para las más populares y el tipo 3 para el fondo de armario, con precios diferentes según donde estén
Idiomas de doblaje y subtitulación, ademas de otros flecos más pequeños.

En este marco las posibilidades son enormes y os vamos a dar algunos ejemplos curiosos de nuestro país que funciona como una especie de mercado persa con resultados como los siguientes.

Originales de plataformas presentes en España que se emiten primero en exclusiva por Movistar ('House of Cards', 'Orange is the New Black', 'Juego de Tronos'), para pasado un tiempo, pasar a su casa natural, como consecuencia de contratos iniciales de exclusiva antes de la llegada de los gigantes del 'streaming' a nuestro país.
Series que se estrenan cada temporada en una plataforma diferente ( 'Gomorra', 1T La Sexta, 2T Wuaki, 3T Sky TV)
Series que tenemos que esperar a que finalice su emisión en sus canales originales USA para poder disponer de ellas en nuestro país. ('American Crime Story', 'The Expanse', etc)
Producciones de una cadena que tiene filial en nuestro país pero que aquí se emiten por otra ( 'The Walking Dead','The Alienist',etc) casi de forma simultanea.
Series del mismo creador y que se emiten por la misma cadena en los EEUU que aquí se emiten por diferentes canales (los superhéroes del universo DC, 'Arrow', 'Flash' etc)
Series de productoras pertenecientes a conglomerados importantes que prefieren venderlas baratas en muchos sitios, en lugar de favorecer con una exclusiva a un rival directo ( 'The Big Bang Theory', 'Vikings', 'CSI')

Los precios varían mucho dependiendo de la modalidad, según fuentes del sector, lo más caro siempre es la exclusividad de una serie tanto en primera emisión como de disponibilidad única, con precios que pueden oscilar entre 10.000 y 15.000 € por capitulo cada año por tener en exclusiva una serie 'pata negra' en su catálogo durante un periodo de varios años, pero en cambio solo se paga entre 2.000 y 3.000 € por un capitulo de una serie del montón en régimen no exclusivo y solo por un año.

Tener una serie en exclusiva es más caro, con precios que oscilan entre 10.000 y 15.000 euros por capítulo, según fuentes del sector

Para ilustrar las diferencias por países, recordaros que 'Breaking Bad' tuvo su primera emisión en nuestro país en 'Paramount Comedy' porque ninguna cadena se interesó por ella en sus inicios excepto el 'hogar de la comedia'.

Si les añadimos los temas de 'catch-up' y reemisión, las negociaciones son arduas y complejas con todos los agentes y abogados especializados forrándose al redactar contratos enormes y llenos de todo tipo de claúsulas, por los que se quedan una tarifa habitual del 15% del monto total que va a cargo del vendedor.

No debemos olvidar la necesidad que tienen muchos de estos servicios de poder ofrecer series interesantes y exclusivas a sus suscriptores, combinadas con un fondo de catalogo amplio y atractivo lo que deriva en muchos casos en las paquetizaciones de las ventas, que incluyen lotes con series populares y demandadas junto a otras de puro relleno o incluso antiguas que pueden tener un cierto atractivo para ciertos sectores de su público

En algunos casos los tratos y negociaciones son país a país, por lo que se da el caso que series que se pueden ver en Netflix en muchos países del mundo, como la gran serie noruega 'Nobel', aquí no se emiten o incluso series originales de Netflix como la última temporada de 'Longmire' que tampoco ha llegado todavía, por razones difíciles de explicar a los simples mortales, mientras que traen series coreanas compradas a granel por cuatro duros.

El mercado es muy dinámico y en un estado de cambio continuo, donde cualquier fusión o adquisición de grandes compañías, como la reciente de Fox por Disney, la recién anunciada futura integración y cooperación española de Netflix y Movistar o la creación también anunciada por Disney de su propia plataforma de 'streaming' va a tener efectos a medio o largo plazo, en cuanto finalicen los contratos vigentes, para recuperar sus activos que se emiten en compañías de la competencia directa (como todos los superhéroes Marvel de Netflix).

Los flecos musicales

Un aspecto colateral, que suele complicar bastante las negociaciones en muchas series son los derechos musicales, que son la principal causa de la ausencia de grandes series del pasado como 'Aquellos Maravillosos Años' o 'China Beach', donde las canciones jugaban un papel muy importante, pero con unos derechos que solo contemplaban su emisión televisiva inicial. Eso obliga a renegociar todo de nuevo y debido a sus precios elevados, imposibilitan que la reemisión o incluso la propia edición de un DVD pueda ser mínimamente rentable.

Pero el problema sigue estando de plena actualidad, ya que series británicas tan populares creadas por la BBC como 'Peaky Blinders' o 'Top Gear' han alterado su banda sonora por problemas legales y la BSO de 'Peaky Blinders' que se escucha en la versión USA de Netflix tiene cambios ostensibles respecto a la que hemos podido ver por aquí ( han cambiado por ejemplo 'Button to Button' de White Stripes, entre otras).

Eso obliga a introducir clausulas adicionales en las negociaciones por si se complican los derechos musicales, con la introducción de permisos para posibles alteraciones por parte del comprador para cumplir con los requisitos legales de su país.

Epílogo

He intentado haceros a la idea de la complejidad que supone la compraventa de derechos de emisión en el mercado televisivo, con algunos ejemplos concretos y con algunos ordenes de magnitud en el aspecto monetario, para que la próxima vez que os indignéis, con razón, de que os ha desaparecido la serie que queríais ver en vuestra plataforma u os ha aparecido otra inédita por sorpresa ( 'Parks & Recreation' en Amazon ,por ejemplo), podáis coger vuestro machete particular para meteros en la jungla de la compraventa de derechos de emisión.